要账是一件很伤神又伤身的事情，所以有的人直接交给一家要账公司去办。现在社会有很多的清账公司，但是想找一家办事效率高又正规的很难。我们也注意到这样的问题，毕竟同行的形象也影响到我们杭州要账公司的名誉啊。

　　经过他们的调查发现，开办一间债务.调查公司的费用一般在20万以上，这里面包括：租写字楼、装修、办公用品，车辆、调查装备。只有正规的专业债务.调查公司才具备这样的经济实力，才会具备专业的调查设备和能力。所以找债务.调查公司的时候，可以看下他们的办公室，专业的装备情况就知道大约有没有资金了。

　　有的1-3人凑在一起挂靠在个家政、中介内的要账公司是不具备专业要账能力的。还有的虽然商债追收师是很多，但都是刚刚招来没有经验的。在找债务.调查公司的时候也要看人家的员工的实力，有没有经验，最好是有懂得法律的律师来指导的公司。

　　一般正规的公司都有自己的营业执照 ，固定的电话和办公地点，最好是400电话。你可以打电话先问问情况，看对方的人回答问题的素质怎样。最好是直接上门查看。看营业执照和所描述的是否一致。

在杭州要账人员上门去要账的时候，首先处理的事情就是自身的一些问题所在，根据很多新手要账人员我们杭州要账公司总结了以下几点问题，也是在要账过程中必须要克服的问题。

　　慌张

　　慌张体现在各个方面，有语言方面的，比如：口齿含混、口吃、声音微弱、长时间不说话、言语过激等;有形体方面的，比如：手足无措、下意识动作、不敢正视债务人、身体僵硬、脸红等;有思维方面的，比如：思维混乱、健忘等。慌张的原因可能是经验欠缺、被债务人控制或准备不足。

　　措施：必须立刻停止自行收账，改为协助其他经验丰富的人员工作。

　　屈从

　　无论债务人提出什么条件，收账人员的第一反应都是“让我考虑考虑”。于是，债务人的要求越来越多，收账人员步步后退，直至最后退出债务人的大门。

　　措施：学会必须坚守的原则，但可作适当的变动。

　　轻易放弃

　　有的收账人员意志脆弱，一旦债务人态度强硬，马上产生畏惧心理，匆匆与债务人交涉两句就返回交差了，再也不过问这个案子。

　　措施：学习锻炼自己的意志，告诫自己，只要自己再坚持下去，一定能够取得效果，其实债务人也十分畏惧。

　　缺乏判断力

　　把没有原则的承诺当作灵活，把本来可以灵活的当作原则，使简单案件复杂化。

杭州要账公司咨询服务中心本着 ' 诚实、守信、准确、快捷 ' 的宗旨，恪守信誉至上的精神，国迅拥有专业的债务律师策划团队及大批经验丰富的追债人员，硬件完善，手段丰富，观念超新，结合其他各种高科技的找人技术快速查找逃债人，我们能在合法诚信的首要前提下为您以最高效的方式讨回各类欠、赖、骗、及货款、工程款、三角债等各类疑难债款。

我们一直致力于债务追讨工作，经过8年多的摸索和实践，逐渐掌握了一套具有以下四大特点的追债方案

一、合法性： 由我们是湖南少数几家正规在工商局注册的企业之一，并由专职债务律师负责案件的具体操作实施，确保每一个办案步骤的合法性;

二、专业性： 由专业律师、专业调查人员、专业追债人员、专业解决方案确保在最短时间内找到债务人并成功收回欠款;

三、安全性： 委托人与我们统一签定委托代理合同并出具特别授权委托书，不成功不收取任何费用，委托人无需承担任何风险，所有款项均由委托人亲收，我们在委托人收回欠款前不接触任何款项，确保委托人回收资金的安全;

四、高效性： 与传统的诉讼方式相比，我们的追讨方式能填补很多法律的漏洞，无需经过漫长的诉讼期，10万以下债款7天内收回，10-50万15-20小时收回，50万以上在一个月内收回。

每个案件的情况都是不同的，绝没有两个绝对相同的案件，因此我们的手段也是不同的，但不管什么手段，我们一定坚持以法律为底线，在合情合理合法的前期下，将欠款以最快的速度收回，最大限度的挽回委托人的损失!

杭州要债公司是一家专业的杭州正规要账公司，收账公司，在守法的前提下有高效的要账公司，公司专业追收各种死账，赖账，公司拥有多年的债务追收经验，实力强，成功率高，确保您的经济损失降低到最低，杭州要账公司保障您最大的利益。

　　杭州要账公司成立多年来在广大客户中树立良好的企业形象，以及广大客户好和社会的认可，一切以保障客户的利益为首要任务。杭州要账公司不仅在接收本市内的业务，还承接全国各地债务纠纷，全天候接受客户委托，全方位为客户提供服务，，杭州要账公司拥有专业的律师团队。由谈判专家为您进行全面的债务咨询，24小时为您提供全面，高效，准确的免费法律，债务，商业，经济纠纷等咨询。

　杭州要账公司电话收账时，要使自己成为一个好的倾听者并带有一种友好的声调，你的态度终是：“听到这个消息我很遗憾，我们确实需要你们立即付款，我们已经尽了我们的责任—我们不是银行，”并遵循如下原则：确保你的应收货款数据是准确的。

　　委托专业追账机构进行追收在这里你可以选择杭州要账公司他还是很权威的选择杭州要账公司还是有很多的好处的比如成本较低，收不回欠款不付佣金。能收回相当比例的逾期账款。不会严重损害买卖双方的合作关系，为将来的再次合作留有余地。能够较好地解决双方的贸易纠纷。提高卖方的信用管理形象。收账方式灵活。

　　大多数企业都有几个大客户。这些客户经常不按供应商的付款条件付款，而且经常拖欠货款，大多数情况下并非因为它们遇到了财务困难，而是因为它们认为自己对供应商很重要，可以拖欠或者大公司的决策程序很官僚和复杂，影响了货款按时支付。 这些特殊客户应该适用于特殊的催账程序，因为它们值得供应商这么做。但是，即使对于大客户，也应该规定有明确的催账程序，只是这种程序只适用于大客户而已。因为，大客户有时也会遇到财务困难，也会破产，不能因为它们是大客户，供应商就一再迁就。来自大客户的坏账可能会给供应商，特别是规模较小的供应商以毁灭性打击。

债权人在向债务人讨债时可能会遇到各种各样的问题，最老赖的莫过于债务人不承认借款事实，始终不肯还债了。而对于债权人来说，如果债务人不肯还钱如何讨债呢?此外，债务人制造下落不明的假象也是债务人逃债的方式之一，那么，如果债务人下落不明该如何讨债?对此，杭州要账公司将详细为您进行说明。

一、债务人不肯还钱如何讨债

欠债人有还债的义务，当债务到期债权人向欠债人主张债权，欠债人应当偿还债务。如果欠债人人拒不还债或者以其他形式逃债的，债权人可以采取法律手段讨回债务。

1、向法院起诉

向法院起诉，借助国家强制力保障债务的顺利讨回无疑是最好的办法，但是相对于一对一的的债权债务关系来说，一对多的债务难度更大。因为要运用法律手段讨回债务就需要做比一对一更多的准备，寻找更多的证据。此时最好有律师的帮助，在律师的建议下搜集证据，既不会乱了阵脚，又不会遗漏什么关键的地方，胜诉的几率更大一些。

2、行政干预手法

对所有人来说，工作都是非常重要的，尤其是作出相当成绩的人更看重以后的升迁。如果此时在老板的印象中变成一个不诚信的人必定是非常苦恼的事情。那么债权人就可以借用。

二、债务人下落不明该如何讨债

现实生活中，债务人为达到恶意逃债的目的而一去不返的现象经常发生，由于受诉讼时效的制约，往往会给债权人主张权利带来很大困难。对于债务人下落不明的借款案件，债权人可以通过以下两条途径追计欠款。杭州要账公司

第一条途径是，债权人在诉讼时效期限内，可直接向债务人原居住地或者财产所在地的人民法院提起诉讼，追计债款。起诉时应持有借据等证明借贷关系存在的证据，法院就会立案受理。由于债务人下落不明，法院在立案后一般采用公告送达的形式传唤债务人应诉。公告期届满，债务人不应诉时，法院即对借贷人关系明确的案件经审理后作缺席判决。缺席判决后，尽管债务人下落不明，但经债权人申请，法院可以采取拍卖债务人房屋或财产的办法为债权人清偿债务。

第二条途径是，由债务人向法院申请宣告债务人为失踪人，然后由代管人从失踪人的财产中支付借款。我国《民法通则》第二十条规定，公民下落不明满两年的，利害关系可以向人民法院申请宣告他为失踪人。第二十一条规定，失踪人的财产由他的配偶、父母、成年人或者关系密切的其他亲属、朋友代管。失踪人所欠税款、债务和应付的其他费用，由代管人从失踪的财产中支付。

希望这些内容能够帮助您解决您所遇到的问题。如果债务人坚持拒不还债，甚至是让债权人找不到自己在哪儿，制造下落不明的假象来逃债时，身为债权人，您要及时向法院提起债务纠纷诉讼，来依法维护您的合法债权，避免遭受损害。在诉讼的过程中，如果您有遇到难以解决的问题，建议您向债权债务专家律师咨询解决。

债权人在向债务人讨债时可能会遇到各种各样的问题，最老赖的莫过于债务人不承认借款事实，始终不肯还债了。而对于债权人来说，如果债务人不肯还钱如何讨债呢?此外，债务人制造下落不明的假象也是债务人逃债的方式之一，那么，如果债务人下落不明该如何讨债?对此，杭州要账公司将详细为您进行说明。

一、债务人不肯还钱如何讨债

欠债人有还债的义务，当债务到期债权人向欠债人主张债权，欠债人应当偿还债务。如果欠债人人拒不还债或者以其他形式逃债的，债权人可以采取法律手段讨回债务。杭州要账公司

1、向法院起诉

向法院起诉，借助国家强制力保障债务的顺利讨回无疑是最好的办法，但是相对于一对一的的债权债务关系来说，一对多的债务难度更大。因为要运用法律手段讨回债务就需要做比一对一更多的准备，寻找更多的证据。此时最好有律师的帮助，在律师的建议下搜集证据，既不会乱了阵脚，又不会遗漏什么关键的地方，胜诉的几率更大一些。

2、行政干预手法

对所有人来说，工作都是非常重要的，尤其是作出相当成绩的人更看重以后的升迁。如果此时在老板的印象中变成一个不诚信的人必定是非常苦恼的事情。那么债权人就可以借用。

二、债务人下落不明该如何讨债

现实生活中，债务人为达到恶意逃债的目的而一去不返的现象经常发生，由于受诉讼时效的制约，往往会给债权人主张权利带来很大困难。对于债务人下落不明的借款案件，债权人可以通过以下两条途径追计欠款。

第一条途径是，债权人在诉讼时效期限内，可直接向债务人原居住地或者财产所在地的人民法院提起诉讼，追计债款。起诉时应持有借据等证明借贷关系存在的证据，法院就会立案受理。由于债务人下落不明，法院在立案后一般采用公告送达的形式传唤债务人应诉。公告期届满，债务人不应诉时，法院即对借贷人关系明确的案件经审理后作缺席判决。缺席判决后，尽管债务人下落不明，但经债权人申请，法院可以采取拍卖债务人房屋或财产的办法为债权人清偿债务。

第二条途径是，由债务人向法院申请宣告债务人为失踪人，然后由代管人从失踪人的财产中支付借款。我国《民法通则》第二十条规定，公民下落不明满两年的，利害关系可以向人民法院申请宣告他为失踪人。第二十一条规定，失踪人的财产由他的配偶、父母、成年人或者关系密切的其他亲属、朋友代管。失踪人所欠税款、债务和应付的其他费用，由代管人从失踪的财产中支付。

讨债技巧：

要追债，首先要了解怎样逃债。职业无贵贱，逃债有高低。现代著名的企业家，很多都是逃债的专家。有的逃得高明，逃得专业，就算是赖掉大部分债款，人家可能还要感恩戴德，感谢你还了钱，珠海巨人集团就是这类的典型，这也是逃债的最高境界;另有一类是属于“狸猫换太子”型的，对于你送的货，让企业员工去签收，过一段时间把那人解雇了，你找上门去，他翻脸不认人，说根本没收到货，你对他也无可奈何;还有一类这样的人，天天喊穷，追得急了就给你一点，总是这样不死不活的跟你拖下去;还有一类是逃债中最无赖的，要钱没有，要命一条，实在不行，溜之大吉。杭州要账公司

了解逃债者的逃债方式，只是追债的第一步。用法律武器追债，是企业不得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作，是企业追债的最高目标。企业在发生业务联系时，了解对方企业的资信，这是业务开展的基础。了解对方企业资信，要先调查对方企业的工商登记资料。这是了解对方企业资信的必备工作。在查工商登记资料时，有些工商局不仅提供简单的注册资料，有时还会提供该企业详细的年审及企业变更资料，这些资料是了解企业资信的重要渠道，只有结合这些资料对企业进行实地考察，全面了解，才能真正了解企业的资信。

防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对于生产型企业是一种特别有效的办法，但有些地方官商勾结非常严重，通常的风险防范方法根本不起作用。本人曾代理过这样的案例，一外商与某地政府合作开设一大型设备生产厂，利用当地政府合作批出的地块建厂房，工程款是施工队垫资的。建好后用厂房融资租用设备，向我当事人招揽业务，向其供货，像这样的小供应商就有100多家，付款方式都是月结后60天付款。在供应了几十万元的货后，对方只支付了几万元，后面根本就不付款。起诉后，法院判决该设备生产厂支付欠款，对方却已无财产可以执行。设备和厂房均被抵押，施工队和供应商天天找他们要钱，当地政府要我们找外商，而外商早已拍拍屁股跑掉了。当我们要求法院判对方破产清算时，法院却迟迟不予立案。我们知道法院受到了当地政府的压力。面对这样官商勾结的逃债，通常的防范措施无济于事。所以，当企业了解到对方有政府背景时，应更加具体地了解政府在其中的作用，要小心从事。

杭州要账公司有什么方法讨债？

    1 搜查婚姻期间过错方的详细过错行为。获取关键证据捉奸现行，搜集此类多种证据的难度较大，我们可经过特别特有调查渠道取得确凿多种证据。关于离婚案件，取证对于委托委派人来说具有相当大的困难。为坚决维护您的合法权益，本公司针对此类案件专门有律师提供了整套的调查、分析、跟踪、取证方案。此方案为委托委派人处理了取证难的问题。真正还您一个公正公道的说法。以上侦探细节，本公司将以书面和影像方式提交委托委派人。包括婚姻情况外遇第三者情况不忠诚侦探取证 不合法转移 藏匿 贱卖 赠与 夫妻家庭共有个人及企业财产不动产贵重资产调查取证；婚姻情况外遇第三者情况援救；婚姻前状况及状态侦探；交友侦探。杭州讨债公司

　　2   侦探取证被侦探人的不合法同居现实事实材料；

　　3   侦探取证被侦探方隐藏个人及企业财产不动产贵重资产状况材料。

人人爱听恭维话，人人都渴望得到别人的赞赏和好评。好听的话儿招人爱。这是人的天性。有的人词严义正，标榜自己不受恭维，愿听批评，其实这只不过是他的门面话，你如果信以为真，毫不客气地批评他的缺点，他表面上未必有所表示，内心却很不高兴，对于你的感情只有降低，决不会增进。所以我们要运用兵法中的虚实之术，示假隐真，善说恭维话，这是处事的本领。在催债活动中，我们可以根据人的这一天性，善于恭维债务人，对其阿谈奉承，从而收回欠款。杭州要账公司

  案例:1994年5月，兴发食品厂新星食品工业供梢公司签仃一份价值50万元的进口白糖的购销合同，按合同规定，兴发食品厂付给新星食品工业供悄公司预付款共计20万元，兴发食品厂应在3个月内将余款30元全部付清;运输由新星食品工业供销公司承担。

  3个月后，兴发食品厂的欠款迟迟没有汇来。新星食品工业供梢公司这时正有几笔生意，需要大批资金投入。在这种情况下，兴发食品厂的欠款不还无异于雪上加霜。新星食品工业供梢公司虽几次函电催讨，但无济于事，于是，供悄公司派出职工张某前往食品厂讨债。

 张某先不着急立即去找兴发食品厂的厂长杨某，·而是多方打听了解杨某的年龄、性格等等，得知杨某并非还不了钱，而是希望花延一天是一天，不想那么快还钱;杨某的儿子刚考上重点大学，杨某爱好广泛，特别喜欢书法，而且造诣颇深，在杨某家里还挂着他自己写的一些字画。张某得知这些情况后，对催债成竹在胸，已有全盘统筹规划。

  张某打电话与杨某约定，在某日晚上张某将登门拜访。张某如期赶来，未曾落座，张某就问寒问暖，极其热情，似乎久别重逢，他乡遇故知。落座后，张某只字不提债务，反而跟杨某柳起了家常，问及家中儿女几个，现在境况如何?杨某一一予以回答，当说到儿子刚考上某重点大学时，杨某脸上泛起了层层笑意。这怎能逃过张某锐利的眼睛。杭州要账公司

 张某说自己也有一个儿子，快高三了，可惜不成器，学习不好。张某言语间流寡出时杨某有如此上进的儿子的羡慕之情。并耐心向杨某讨教如何教育子女的方法。杨某对此深有感触，侃侃而谈，极尽父母时儿子的拳拳教海之心和望子成龙的期盼，张某不时付杨某的某些观点表示赞同，大发感慨，张某似乎不经意地抬了一下头，盯着墙上的书法一会儿，口中啧啧赞叹了几声，然后转过头来问杨某，这是谁人的墨宝?杨某连说:“过奖过奖”，这是他自己的作品。张某又夸了几句，便说自己也酷爱书法，想请杨某指点一二。杨某看来了同行谈得更来劲了。两人愈谈愈投机，感情升温。在适当的时候，张某委婉地说公司目前十分困难，请杨某考虑一下债务问题，杨某欣然同意。

第二天，张某得胜回朝，追到了30万元的欠款。

 好听的话儿招人爱。溜须拍马多说恭维话，在催债活动中或许会有妙用。然而，我们也不要忘记，人们更渴望坦诚相见，真情以待;更希望谦恭、诚实的交往。如果不分对象、不分时机、不分尺度，在交际中总是千方百计、搜肠刮肚找出一大堆好话或赞词，得到的回敬却常常事与愿违。有一位因不善交际而颇感痛苦的青年朋友诉苦道:他在与人交往时，总是竭力恭维、美言别人，因为他认为人都是喜欢听好话的，谁知不少人却因此不愿与他深交，更谈不上说什么心里话，最多只是随便应付，有的甚至怀疑他的诚意，以为他是个虚伪的人。为此他很感纳闷:为什么他竭力恭维别人，却得不到别人的理解呢?这是因为他没有把握好言语交往中虚实关系的缘故。

  可见，在交往中学会准确把握虚实的尺度，使恭维恰如其份，取得事半功倍的效果，是很重要的。首先，要看恭维对象，因人而异。“到什么山，唱什么歌，见什么人，说什么话”，说话要根据交际对象的年龄、性别、职业、文化程度、社会地位和性格特征，因人而异切不可随意恭维，尤其是新交，更要小心谨慎。比如，你对一位因身材过于肥胖而发愁的姑娘说:“你的身材实在是漂亮极了!”她一定会认为你是在取笑她而大为不悦，但如果对一个为自己的身材较好而感到自豪的姑娘说这句话，却可以使她增加对你的好感。还有不少人喜爱结交“道义相砒，过失相规”的“畏友”，他们喜欢“直言不讳”，你越指出他的不足，他越喜欢你，而你越恭维他，他却越讨厌你。同这类人交往，就应该采取“趋实而避虚”。不过这要在交往比较深的朋友中才能使用这种方法，避免犯“交浅而言深”的错误。杭州要账公司

  案例中张某在催债之初，就广泛打听债务人杨某的各种情况，以便有的放矢，对症下药。了解到杨某擅长书法，家里都挂着自己写的字。又了解到杨某儿子最近考上某重点大学。最基本的是杨某并不是没钱还债，而是打算拖得一天是一天。所以张某的恭维就在书法和儿女教育上展开，果然，收到奇效。

  其次，要注意恭维的时机。古代兵法设计用谋，就是善于发现与捕捉事物发展变化之“机”，说话也是这样，当你发现对方有值得赞美恭维的地方，就要及时大胆地赞美恭维，千万不要错过时机。若不适时机的恭维只能南辕北辙，结果事与愿违。同时还要记住:当你的朋友发现自己的某种不足而正想改正时，你却去对他和这种不足之处大加赞赏，绝不会令你的朋友满意。“朋友有劝规过之谊”的古训，也是交际中的一个准则。

  案例中债务人杨某的儿子正考上某重点大学，考上大学是现代许多中年人对子女的期望，正可由此展开话题，他们对儿女教育一般都感受很深，这其中包含了这些人的许多心血和汗水。“万般皆下品，唯有读书高”，虽说这是古代读书人的观点，但至今很多人仍把读书看作出人头地最佳选择，何况现在知识日益更新，不读书就难以找到理想的工作，不读书也干不了一些较复杂的工作。由此，张某故意询问杨某的儿女情况，当杨某谈及儿子刚露出上某重点大学，·脸上一丝喜悦之时，便顺水推舟，谈及自己的儿子也快高三了，但不成器，对自己的叹息和对杨某的羡慕之情似乎在不经意之时说了出来，更令杨某沾沾自喜，张某向杨某讨教儿女教育的方法，又是戳到了杨某的痒痒处。

  张某似在不经意之间抬头发现了墙上的书法作品，又盯了一会。发“此时无声胜有声”的方法着实是大大地拍了杨某的马屁。不说话，说看着，杨某肯定会看见，这一动作比千言万句更为有效，杨某故作谦逊，其实心里早已得意非凡。张某更绝的是，只是点到为止，又把话转到如何学习书法上，这可是杨的特长，于是他侃侃而谈，大大满足了他的表现欲。须知，很多中年人是喜欢谈自己的成功之事的，而且人到中年，对世事人情已有一定见解和感触，很容易引起共鸣。张某的这一招，妙而绝，少而精，无边际地放肆吹捧，而句句皆是无言胜有言，句句谈词容易使人厌烦，不说夸耀之词而行夸耀之能事，才是高明的恭维者。

  再次要掌握分寸，不要弄巧成拙。不切实际的评价其实是一种讽刺。使用过多的华丽词藻，过度的恭维，空洞的奉承只能使对方感到不舒服，不自在，甚至难堪、肉麻，结果令人厌恶，适得其反。违心地迎合、奉承和讨好也有损于自己的人格。假如你对一位字写得比较漂亮的朋友说:“您写的字是全世界最漂亮的!”结果只能使双方难堪。但如果你换句话说:“您写的字的确很漂亮!”你的朋友一定会感到高兴，说不定还会向你介绍一番他练字的经过和经验呢。

  案例中张某对债务人杨某并没有胡吹乱捧。一切都那么自然，杨某的儿子考上大学是他自己说出来的。张某只是表示深受儿子不成材困扰，并没有漫无边际吹捧杨某的儿子如何如何天资聪颖，最多也只是脸上流露出杨某能有如此好儿子的羡慕之情。于是话锋一转，开始询问当代父母普通关心的儿女教育问题，虽没有直接说杨某教育儿子好，只是让他提出一些自己对儿女教育的一些看法，但这又何异于直接露骨的夸奖。接着，张某凝视书法这一举动只有一会儿，待问明是杨某所作时，立即不再多说，把话锋转到书法上，名为讨教，实则大大赞美。总之，张某已达至溜须拍马的至高境界，一拿一捏恰到好处，多一分则过，少一分则虚，不多说赞扬之辞，而是在求教上大费文章。

  在言话交往中要注意掌握虚和实的关系，该实则实，该虚则虚，同时要注意这种“虚”应建立在理解他人，鼓励他人，满足别人的正常需要的基础上，为人际交往创造一种和谐友好的气氛，虚中有诚，发自肺腑，情真意切。适度得体的恭维会句句暖人心，句句添友情。而带着不可告人的目的曲意迎合是社交中为我们所不齿的。

  在催债活动中，不妨多多使用这一绝招，对债务人极尽“阿澳奉承”之能事，须知，这正是人性弱点之所在，只要分寸得当，拿捏准确，此法常常胜过千般哀求，万般奔忙，在试过许多方法不奏效，不能追回债款时，不妨想到此法，或许正是此法替你攻下高筑的债台，奏凯歌而还!

厂家、商家讨帐时是怪招、奇招、甚至损招用尽，到头来仍然是呆帐、坏帐一大串。轻则是经营状况一蹶不振、企业元气大伤;重则债务缠身，破产关门。厂家与经销商由合作之初的礼让有加变成后来的刀棍相见;经销商与零售商由原来的座上宾沦为陌路相逢不相认的情况在营销活动中可谓屡见不鲜。一句话：货销出去了，款却没收回来。因此，如何加强销售过程管理、控制货款回收的风险?就成了一个摆在销售管理者面前的现实问题。化解应收款风险的“把关”策略 首先要把好“合同关”。经销商一旦确定好后，厂家不要忙着发货。应该对经销商资信状况进行调查评估，确定经销商的信用限度。最好让其提供第三者(或上级单位)担保，并对其担保书办理公正手续。或者让其预付一定的风险抵押金。并将这些条款在合同中明确。如果这些“把关条款”流于形式;或者在以后的执行过程中不重视;或者想当然的认为已经合作多年彼此很放心了而不去认真执行这些条款。必将增大应收款的风险。“先小人，后君子”把“丑话”说在前面将为自己企业出现“资金风险”时争取主动，并能有效降低损失程度。 其次厂家财务部门和销售部门搞好配合，把好“发货关”。杭州要账公司

合同条款规定“送二结一”的回款政策，第一批货的款不到帐就不急着发第二批货，并根据经销商实际销售额动态调整信用额度和信用周期。使经销商少量多次的进货，厂商多次少量的收款。这样做也可以有效降低坏帐的损失程度。 最后是从厂商销售人员自身抓起，把好“监督关”。无风不起浪，一般情况下应收款出问题前会有一些显性的征兆。当经销商出现下列情况时要提高警惕：

与同期比较经销商销量大幅度下滑。

经销商进货的时间间隔拉大，如：以前是一月进四次货，现在是一月只进一次货。

经销商出现财务纠纷和发生重大变故，如：重病、车祸、经销商负责人发生变更等。

经销商超期压货，欠款超过公司对他的授信额度。 在出现以上情况之一时，销售人员应该给予足够的关注并提高警惕。应该，即刻调查情况，分析原因。并找出解决问题的方法，将问题消灭在萌芽状态防止问题的扩大。很多坏帐风险是由于厂家业务员责任心不强造成的。有的企业采取对业务员的收款技巧的培训并和一线收款人员签定货款回笼合约等，笔者认为也不失为一种防范于未然的“把关”措施。

一、要注意诉讼时效

《民法通则》规定的普通诉讼时效是两年，国际货物买卖合同的诉讼时效是四年。如果在上述诉讼时效内债权人不主张债权，在法律上的胜诉权就将归于消灭，也就是说，债权人超过了诉讼时效再提起诉讼，其诉讼请求如果对方进行时效抗辩那么将不会得到法院的支持。杭州要账公司

　　二、尽可能要求债务人提供担保，争取更多保障

　　保证即信誉担保，要求债务人提供可接受的相关公司的信誉保证并出具书面保证函。如果起诉，可将保证人列为共同被告，保证人应对债务人的债务承担连带清偿责任。有的债务人提出实物抵债，可以采取抵押或质押的方式，以不动产担保，叫抵押;以动产或权利担保，叫质押。抵(质)押不等同于抵债。设定抵(质)押的目的，是为了保证债权人行使优先受偿权，在担保物上一旦设定抵(质)押，担保物的所有权人便不能随意处分该物，限制了该物的流转。以后一旦起诉，债权人可以申请法院查封、拍卖、变卖抵(质)押物并优先受偿。

　　三、查清债务人的工商档案，抓住每一个应承担债务的民事责任主体

　　工商登记是一个企业设立、变更、终止情况的真实记载。查清楚债务人的开办单位或股东出资的情况，核实注册资金(财务上叫实收资本)是否到位。如果股东或开办单位出资不实，应以虚假出资额或抽逃出资额为限对债务人的债务承担连带清偿责任。对于非公司制的企业法人，如果注册资本的出资没有达到《企业法人登记管理条例》规定的最低限额，开办单位应对其全部债务承担责任。我们可以将股东或开办单位列为共同被告一并起诉，对债权人而言，多了一个还款保障。通过调查债务人的工商档案，还可查明债务人挂靠开办单位，名为全民、集体，实为私营企业。由于私营独资、合伙企业主对其债务承担的是无限责任，我们也可将其法定代表人列为共同被告，由其法定代表人对债务人的债务承担连带责任。杭州讨债公司

　　四、查清债务人的资产状况

　　对债务人的资产状况要通过各种方式调查，以便诉讼程序中提交给法院查封、冻结，尽可能地在债务人处查阅其财务报表、审计报告、评估报告或固定资产明细帐。

　　五、必要时采取财产保全措施

　　追债案件，首先应尽量了解对方债务偿付能力以及财产线索，否则即使获得有利于自己的判决或裁决也无法执行或难于执行。必要时，可以对对方的动产或不动产向法院申请诉讼保全，以保证最终能够迅速有效的执行回对方所欠债务。一般来讲，判决前查封了债务人的资产，对债务人往往会有压力，迫使债务人主动还款或者和解，因为执行程序中以拍卖的方式处分债务人的资产，债务人受到的损失会更大。另处，如果债务人的法定代表人或负责人是港、澳、台或外籍人士，可以申请法院扣留护照、回乡证等出入境证件,执行程序中不还清欠款便不能出境。

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下面就是杭州要账公司讲解：债务人死亡 债务欠款该如何追讨。

一般公民死亡后，有财产的，他的债务由他的继承人承担;无财产的或者继承人放弃继承的，继承人不承担被继承人的债务。《担保法》第六条规定：“本法所称保证，是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。”

　　债务人死亡，债务不能消灭。我国《继承法》及相关法律中，均明确了这一点。债权人要追讨债务，首先看债务人是否留有财产，其次看有无债务担保人。

　　一般公民死亡后，有财产的，他的债务由他的继承人承担;无财产的或者继承人放弃继承的，继承人不承担被继承人的债务。 《担保法》第六条规定：“本法所称保证，是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。”

　　此外，《担保法》第十九条规定：“当事人对保证责任方式没有约定或者约定不明确的，按照连带保证责任承担保证责任。”第十八条规定：“连带责任保证人在主合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。

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1、运用非诉讼方式催收不良债权问题。

　　非诉讼的清收工作花费的成本小，更重要的是不伤及企业和客户之间的合作关系，所以这个方式是企业的首选方式。实践中，很多企业的非诉讼清收工作往往效果不好，其原因往往在于清收的方式和力度不够。

　　应该看到，对于一个欠款不还的企业，其债权人往往不止一家，其用于归还债务的资金也有一定限度，所以企业会根据轻重缓急确定不同的还款期，这个时候，谁催收的力度大，谁就可能更早的拿到钱，正所谓会闹的孩子有奶吃，所以必须通过各种不同的方式给债务企业施加压力。杭州要账公司

　　杭州要账公司提醒大家收债工作要注意以下几个方面：

　　1)做好充分的准备。催收人员一定要对债务由一个全面的了解，包括合同签订的过程、是否存在争议、对方的态度及履行能力、对方可能提出的理由等，这样才能够有备而战

　　2)注意催收人员的选择。不同的人员催收的效果是不同的，一般来说，级别越高的员工催收的效果越好，法律事务部人员的催收效果比营销人员好，律师催收的效果比非律师的效果好，所以在人员选择上也要注意。很多企业人员选择上不注意，要么就是由业务人员单打一，从头到尾由业务人员来单挑，要么是业务人员，财务人员，企业领导齐上阵，组织一个很多人的队伍上门讨债，要么就是一发现不良债权，直接交给律师起诉，根本不考虑与对方的协调沟通，这种种方法无疑都是不正确的，我们在人员选择上一定要注意方式和次序，要根据情况设计好人员的配置，以保证最佳的效果。

　　3)加强沟通，求同存异，解决问题。催收人员要善于把握对方的心理，从心理上拉近与对方的距离，对于对方能够提出的有一定合理性的意见和要求，要尽量给以解决，不能解决的要委婉拒绝。催收人员要耐得下性子，忍得住气，把握对方的心理，力争和平解决问题。

　　4)适当的运用造势战术，与对方打心理战。催收人员要学会虚张声势，给对方造成错觉和压力，往往收到较好的效果。如前所述，一个债务企业用于归还债务的资金是有限的，谁施加的压力越大，谁得到偿还的可能性就越高，而这个压力主要是来源于债务方的心理感受，所以追债务的人员要充分利用这一点，利用一些必要的方式，给对方形成错觉，来增大对方的心理压力，从而尽快的讨回不良债权。

　　5)注意观察了解债务人的情况，收集证据，形成判断，为下一步工作打下基础。催收人员不但要着力于催收债务，更要眼观六路，耳听八方，对债务人的情况要有一个比较准确的了解判断，以供决策者决定下一步的对策。

　　2、运用诉讼方式解决债权问题

　　诉讼是企业保护自己权利的有力手段，一个准备充分的案件，其效果常常是令人满意的，更为重要的是诉讼可以给企业的其他客户传递一个强烈的警戒信息，有效的抑制其他客户拖欠货款的企图。中国的企业家眼里往往将诉讼作为无奈的选择，但是越不敢诉讼，拖延下来的结果会越糟糕，所以对于诉讼的正确态度应该是：不轻易诉讼，不惧怕诉讼，做有把握的诉讼。

杭州要账公司 有些债务人在接到债权人催款的通知，态度非常好，口中除了“我理解。”“我明白”就是“我一定还钱”，行动上却依然吾行吾素。这样作为债权人就要给对方限定还款的期限，不能为他的好态度迷惑使其成功拖延还款时间。还要适当给对方施加压力，不要因为态度好债权人就不好意思直接阐明意图。

　　有些债务人是神龙见首不见尾，白天找不到踪迹，晚上神出鬼没。这时就要对他的常驻环境进行了解，请家人转告。晚上也不要懈怠，只要正看见债务人真人，多晚都要坚持。

　　有些人似乎日理万机，什么时候讨账都说自己在开会，在外地，在忙。对应这类型的债务人要多问，勤问，总会找到破绽，知道他的行踪。

　　这些办法都曾经在案件中起到了良好的效果，还希望在实践过程中多对自身案件的特点进行分析，参考这些应对方案，完善讨账计划，真正为债权人的权益打一场漂亮的胜仗。